班贝格大学 Retourentacho 2018/2019 退货管理调查启动筹备
班贝格大学退货管理研究小组正在筹备三年后新一轮 Retourentacho 调查,计划于 2018 年 11 月实施。与以往研究不同,该调查采用问题不变的纵向研究设计,可反映退货管理的发展与趋势。调查旨在改善数据基础、为远程零售商提供基准比较,并为国际比较奠定基础。
班贝格大学退货管理研究小组正在筹备三年后新一轮 Retourentacho 调查,计划于 2018 年 11 月实施。与以往研究不同,该调查采用问题不变的纵向研究设计,可反映退货管理的发展与趋势。调查旨在改善数据基础、为远程零售商提供基准比较,并为国际比较奠定基础。
Dr. Asdecker 撰写的博士论文《Retourenmanagement im Versandhandel》被 EHI 基金会和 GS1 Germany 评为最佳博士论文,获颁 10000 欧元奖金。颁奖于2月底举行,现场有300位商界与工业界人士出席,最终3名入围者向评审团展示作品后由评审团根据商业相关性、可实施性、创新性和科学方法评出。
德国退货管理研究小组设计的退货晴雨表完成首次数据评估,共有143家邮购商参与。数据可用于分析退货管理的战略角色、组织归属、各品类退货率、处理成本与时间及再利用选项。完整结果报告已向参与者免费开放。
项目“客户对退货管理的期望”完成后,完整结果报告已向专家小组成员开放下载。报告涵盖退货管理在消费者选择服务商时的作用,以及消费者对退货流程的要求。
德国退货管理研究小组启动"退货管理纵向研究"(Retourentacho),以19个问题按年度周期重复调查德国远程销售商的退货率、退货成本、退货处置及外包情况等。该研究强调按产品品类和目标群体分别调查,以弥补以往笼统调查在实践参考价值上的不足,参与者为通过互联网、电视购物或邮购目录销售商品的退货管理决策者。
德国研究项目"客户对退货管理的期望"已完成,基于538份数据的实证研究显示,退货管理在下单过程中已扮演重要角色,仅价格水平比它更重要。经验丰富的网购者认为线下门店不重要,而新客户更倾向在线上线下兼营的多渠道商处下单。客户期望快速退款、免费退货和低退货成本,环保退货流程被列为最不重要。
德国退货管理研究组正式启动退货管理实验室实验,首批研究由 Franziska Grauel 和 Dr. Björn Asdecker 主导,考察在线商店退货政策及其传达方式对购买和退货行为的影响,超过 200 名班贝格大学学生参与。实验通过编程构建的在线商店模拟不同退货政策与沟通方式,并分析退货费用的作用。数据收集完成后将评估并免费向专家小组成员提供结果报告。
德国退货管理研究小组的博士项目于2014年6月2日通过答辩,论文题为《邮购中的退货管理——退货管理在理论与实证基础上的设计替代方案》,是德语区首篇该主题博士论文,全文415页,即将出版。研究小组成员可免费获取PDF版本;后续项目已在规划中。
德国退货管理研究指出,随着欧盟新消费者权利指令获批,网络零售商理论上可对40欧元以上商品收取退货费。2012年对302家网络零售商的调查显示,81.8%表示未来愿意收取退货费,但中型零售商多反对,三家营收超5000万欧元的大型零售商均无此计划。由于竞争压力,多数消费者短期内不会受影响。
艾希施泰特-英戈尔施塔特天主教大学发布多渠道贸易物流实证研究,来自28家实体与线上零售商及5家服务商的33家知名企业参与面对面访谈,覆盖时尚、建材和电子贸易等行业。研究呈现多渠道贸易的物流结构、网络与实际流程,并讨论仓储、配送、门店和发货环节的规划问题及企业发展路径,退货管理也是核心内容之一。
德国退货管理研究汇总了德国邮购领域的退货率、退货包裹数量、退货成本及客户友好撤回权滥用情况等研究数据。相关结果收录于其退货百科的“德国退货统计”条目,引用时需注明来源“retourenforschung.de - 班贝格大学”。
德国退货管理研究组开发了一款在线工具,用于在考虑退货的情况下计算贡献边际。用户输入净销售价、净采购价、退货成本率等企业参数后,工具可算出单笔订单贡献边际、商品贡献边际以及仍为正收益的最大退货率。该计算器主要面向零售商,专家小组成员可免费使用。
班贝格大学退货管理研究组的学生调查显示,约64%的受访者曾在线下门店接受咨询后转而在其他企业的邮购渠道购买。消费电子产品受影响最大,近34%的远程销售购买前有“Showrooming”行为,汽车/摩托车为32%、家居28%、厨房/家用27%。全部品类中,远程销售每实现约5欧元收入就有1欧元对应线下门店的人工咨询成本。
德国研究项目“不道德客户行为”结题,从消费者视角聚焦退货滥用,调查对象以学生为主。约17%受访者承认至少一次故意利用撤销权,平均每25次学生退货中约1次属滥用,时尚、休闲和消费电子产品最受影响;64%受访者承认先在线下门店咨询再到其他网店下单,按全部品类推算21.9%的电商销售额可归因于线下咨询。
班贝格大学退货管理研究组启动一项调查,从实践视角确定退货管理的研究需求,以制定面向实践的研究议程。调查面向退货管理决策者和专家,尤其是邮购零售商、物流服务商和企业咨询顾问,参与截止到2012年12月7日。
德国研究项目"商家视角下的退货权滥用"已完结,多家媒体对其结果进行了报道。报道指出,从商家角度看,每五件退货中约有一件属于滥用行为,相关报道还关注了如何防止滥用退货、退货造成的损失以及商家收取退货运费等问题,报道覆盖网络、纸媒与广播媒体。
Gabriela Horst 在《Telecom Handel》2012年第12期第8-9页发表题为《Ein Fall für zwei》的文章,探讨电信专业零售中的退货管理。多位实践代表在文中介绍各自的退货经验,退货管理研究小组也应邀发表意见,文章可在线获取。
面对欧盟新消费者权利指令(2011/83/EU)将带来的撤销权变化,Forschungsgruppe Retourenmanagement 通过 retourenforschung.de 发起在线调查,研究欺诈性退货对零售商的影响、经济损失及商家对新规的评估,面向目录邮购、电视购物和在线交易等各行业零售商,参与截止 2012 年 7 月 17 日。
德国退货管理研究团队于6月12日启动首次问卷调查,旨在了解邮购零售中滥用退货的相关性与问题。调查对象为通过目录邮购、电视购物或在线交易创收的各行业零售商。专家小组成员已收到邀请邮件,非成员可在 retourenforschung.de 注册后获取在线问卷链接。
Stefanie Senfter 在《Markt und Mittelstand》05/2012 期撰文指出,许多 B2B 企业长期忽视退货管理,因此失去重要的客户接触机会。文章在 64-66 页以「Zurück zum Absender」为题,给出优化退货处理流程的建议,并引用了退货管理研究小组的观点。
德国班贝格大学生产与物流教席发起 Retourenforschung 项目,在 retourenforschung.de 上建立专家小组。近期计划开展两项调查:制定研究议程,以及研究欧盟新消费者权利指令(2011/83/EU)为邮购业务带来的机会。注册参与者可优先获取研究成果。